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她在马云眼皮子底下“偷走“阿里10个亿?

发布时间:2016-7-20 16:50:22  来源:  作者:  浏览:806

她是一位母亲创业者,她用一年时间把公司估值做到10个亿,不仅仅是因为她的“眼尖”,还有她在战略思维上的“独到”。她能够在跨境电商行业占有一席之地,取决于她的两个核心思维。其一是跟巨头的“互补思维”,其二是与行业的“竞合思维”。

她的故事,是这样开始的……

把时间拨回到两年前,2014年的9月份,正是马云和他的阿里巴巴在纽交所上市敲钟的时间。当时的马云是“何等威风”,我就不多说了,但马云精挑细选的8位敲钟人中,有这样一位“歪果仁”,却值得再次拿出来说说。

他就是美国农场主,通过天猫将车厘子卖到中国的皮特•维尔布鲁格(Peter VERBRUGGE)。

一、马云到处“吹牛”,引爆跨境电商热

在阿里纽交所上市敲钟的过程中,我想很多人都对这位叫皮特•维尔布鲁格的美国农场主,有一定印象。他通过天猫将车厘子卖到中国的经历,一次次成为马云到处“吹牛”的资本。

当然,正是马云不经意之中的到处“吹牛”,于是乎,聪明而又眼尖的中国人,便齐刷刷地盯上了“跨境电商”这块蛋糕!这一年,盯上“跨境电商”这块蛋糕的,便有本文即将介绍的主人公——深圳启明星电子商务创始人刘星女士。

据了解,刘星本来就做过天使投资人,有着丰富的海外投资经验和阅历,同时,她还是一位当了妈妈的创业者,跟所有妈妈一样,她也常常因为孩子而关注海外的优质母婴商品,所以,她对“海淘”有着本能嗅觉和敏感。那么,由她创立启明星跨境电商平台,便是顺理成章的事。

二、互补思维,马云眼皮子底下建"金字塔"

2014年,是不折不扣的“跨境电商元年”,这一年,速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌,洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购,网易考拉海购、顺丰海淘,浩浩荡荡地向“跨境电商”进军,可谓声势浩大,硬是看得投资人一愣一愣的,大有“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的阵势!据保守估计,时值2016年,中国的跨境电商企业和相关企业,已经多达4万余家!

而早在2014年跨境电商元年就涉足这一领域的刘星,把重心放在了“跨境电商进口全流程一站式供应链解决方案”上面,这意味着4万多家海淘企业和平台都将变成她的客户,仅从这一点来看,刘星不仅“眼尖”,而且还非常“独到”。

阿里不做的,我来做。换句话说,任马云四处“吹牛”,我却专注跨境电商供应链建设。最终,刘星的这样互补思维战略,使她得以在马云等大佬的“眼皮子底下”建成了一个不一样的跨境电商"金字塔"——高端海外生活用品商城,业务涵盖海外仓收货-进口运输(空运、海运等)-保税区仓储-关务数据交换-电子清关-境内派送的全流程服务。

事实证明,她是对的。从2014年到2015年创业初期,并没有多少人看懂刘星的这一的战略。当时,她只有12个人的初始团队,办公地点设在深圳南山区的小仓库里面,不可谓不艰辛,但刘星的战略眼光、信念和坚持,终于让她获得第一笔投资。

没错,终于有投资人读懂了她的战略。于是,由刘星领导的启明星跨境电商综合服务平台,便逐渐出现在了“跨境电商”的天空,并开始闪耀出一缕不一样的光芒,而且,A轮估值就已经突破10亿!

当然,跨境电商“吹”得最猛的无疑是马云,于是很容易给人一种错觉,莫非是刘星从阿里手中“偷走”了这10个亿?实际上,启明星的跨境电商综合服务平台,从一开始就定位于“跨境电商进口全流程一站式供应链解决方案”供应商,与其说是“偷走”了阿里10个亿,不如说是与阿里形成了某种优势互补的关系。

三、竞合思维,估值10亿只是保守数字

与巨头互补,与行业竞合,无疑是刘星的启明星A轮估值即破10亿的关键所在。

合作层面,启明星旗下的跨境B2B分销平台是以后端的信息化管理平台为基础,供应链物流系统为支持,开展线上分销渠道业务,包括但不限于各跨境平台:自有跨境电商平台、京东全球购/天猫全球购第三方平台、线下实体店等。B2B在线分销平台充分展示多品类商品,支持一件代发和海外直采等业务,为B端分销商提供稳定的货源,并不断扩展多个采购渠道。

竞争层面,启明星旗下的M2C跨境购物平台“金字塔”APP已经上线,利用自身的供应链优势,必然会在生活品类海淘市场占有一席之地。

在竞合思维下,启明星A轮估值即破10亿,取决于下面几个核心模式的布局:

其一,千亿级的B端市场。启明星构建完成的跨境电商综合服务平台,将服务于4万多家跨境电商企业和平台,这样宏大的布局,保守估算都是千亿级的市场,也难怪刘星那么有底气!而且,她不止一次向外界透漏她要打造“中国亚马逊”的野心!

其二,深度细分的C端平台。刘星和她的启明星,可怕的地方远远不止服务B端客户那么简单,利用供应链之便,启明星在C端也不容小觑!面向C端,刘星一手构建了全生活品类的跨境购物平台,而且这个平台就叫“金字塔”!国内用户只要下载金字塔APP,就能购买到最好的生活类境外商品!

其三,启明星渠道分销模式。分销大家都不陌生,但真正有实力做跨境电商分销的,实在不多。在刘星的整体战略布局中,把分销作为核心布局之一,实则凸显了启明星在供应链上的强大优势。启明星分销平台一方面为各大电商平台提供大宗商品集采、国际供应链运输、国内保税清关等服务;另一方面,为广大中小卖家也提供了相应的全程供应链服务,让小微成本创业者零库存、零成本玩转跨境电商,规避库存风险和资金风险。

其四,跨境电商O2O模式。跨境电商最大的问题之一就是“看得见,摸不着”。那么O2O模式恰恰就解决了这个问题。据了解,刘星计划在国内构建2000多家跨境电商O2O体验店!这对很多创业者来说,或许是个极好的机会,意味着有2000个左右的个体商和企业将有机会跟随启明星一起做海淘生意!

四、未来展望,感动于刘星的“星语星愿”

如果您以为让刘星的启明星在A轮估值就达到10个亿的,只是她的核心战略布局,那么您可能大错特错了。实际上,刘星作为一个“天使投资人”和“孩子母亲”双重身份的创业者,真正让让我们感动的,还是她在企业运作上的精细化管理,对细节的较真。

在确立启明星的核心优势和树立行业壁垒的过程中,刘星作为一个女性创业者,能够落实以下几个关键动作,着实不简单!

1、全供应链整合:专业的团队打造海外品牌资源的运营与整合、海外仓库的建设、国际国内物流合作、国内市场渠道资源的整合和拓展、C端用户的培养和服务等。

2、电子清关技术:国内第一批完成电子清关,获得保税资质的企业。与前海、南沙等多个保税区的系统对接,实现了海关管理模式中级别最高的“三单对接”标准,从而缩减时间成本,避免人工误差,高效快速通关。当天18点以前的订单可以全部推送到海关系统,加之启明星在提交环节上做了很多优化和自查的工作,最快的地区可以实现下单后24小时之内到货。

3、权威选品团队:专业的国际化选品团队,拥有丰富的海外生活阅历,对海外品牌进行品牌溯源,实地考察,样品亲测体验,把真正的海外好物带给国内消费者。

说实话,这三个关键动作,就是三个坚实的行业壁垒!很多行业大佬没有做到的,却让这位半路杀出的女人做到了,我们不得不佩服!

如果说天空飘来一片“马云”,成就了阿里巴巴,而今,天空再划过一道“刘星”,或许留下启明星。


 
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